Die Marketing-Agentur, an die sich B2B-SaaS im DACH-Raum für Pipeline wendet.
Demo-getriebene Funnels: Product-led SEO, LinkedIn-Programme und Paid, das Termine bringt. Wir kennen den Kampf um Vergleichsseiten und den Abbruch im Trial.
Wir kennen euren Funnel, weil wir ihn selbst geführt haben.
Drei Dinge entscheiden, ob SaaS-Marketing im DACH-Raum trägt.
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Der Kampf um die Vergleichsseiten
Eure Käufer suchen nach Alternativen zum Wettbewerber, bevor sie überhaupt nach eurer Kategorie suchen. Wer diese Seiten besitzt, bestimmt die Shortlist, und meist ist das ein Vergleichsportal statt einem der Anbieter.
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Anmeldungen sind keine Pipeline
Kostenlose Testzugänge sind leicht zu bekommen und schwer zu konvertieren. Wer auf Anmeldezahlen optimiert, erzeugt Supportaufwand und eine flache Umsatzkurve. Deshalb messen wir Aktivierung, bevor wir Akquise skalieren.
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DSGVO ist ein Kaufkriterium
Im DACH-Raum fragt die Einkaufsabteilung nach Hosting-Standort, Auftragsverarbeitung und Löschkonzept, oft bevor über Funktionen gesprochen wird. Wer das erst im Vertriebsgespräch klärt, verliert Zeit und manchmal den Deal.
Das B2B-SaaS-Playbook
Was wir umsetzen, in der Reihenfolge, in der wir es meist tun.
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Die Vergleichsebene besetzen
Alternativen-, Versus- und Kategorieseiten, die wirklich weiterhelfen statt zu verteidigen. Käufer merken sofort, wenn eine Vergleichsseite ein Verkaufsdokument ist, und wechseln dann zu einem Portal, das es nicht ist.
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Product-led Inhalte
Inhalte entlang der Aufgabe, die euer Produkt löst, statt entlang der Kategorie, in der es sitzt. So erreicht ihr Menschen, die nach einer Lösung suchen und noch nicht nach einem Anbieter.
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DSGVO-Fragen vorwegnehmen
Hosting, Auftragsverarbeitung und Zertifizierungen öffentlich und auffindbar dokumentiert. Das verkürzt die Einkaufsprüfung messbar und ist im DACH-Raum ein echter Wettbewerbsvorteil.
Leistungen
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SEO
Sichtbarkeit in Suche und KI-Antworten, aufgebaut auf einem technischen Audit, Seiten für echte Kaufsuchen und Tracking bis zur Anfrage.
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Content Marketing
Fachartikel, Ratgeber und Fallseiten, die eure Käufer vor der Entscheidung lesen, aus eurem Wissen gebaut und an Anfragen gemessen.
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Google Ads
Google Ads und weitere Werbenetzwerke, betreut von einer erfahrenen Fachperson, in Konten, die euch gehören, gemessen an Anfragen statt Klicks.
Häufige Fragen
Wir haben noch keinen Product-Market-Fit. Ist das zu früh?
Für die langsam wirkenden Kanäle vermutlich ja. Content und SEO belohnen eine Position, die ihr verteidigen könnt. Solange die Positionierung sich noch bewegt, schreibt ihr alles zweimal. Paid und Outbound sind bis dahin das bessere Budget.
Sollen wir auf die Markenbegriffe des Wettbewerbs bieten?
Organisch über Vergleichsseiten meistens ja, bei Paid kommt es darauf an. Auf fremde Marken zu bieten funktioniert, wenn eure Differenzierung scharf ist, und verbrennt Geld, wenn nicht. Wir testen das klein, bevor Budget fließt.
Product-led oder vertriebsgetrieben?
Das entscheidet euer Preisniveau. Unter einem bestimmten Vertragswert trägt sich kein Vertriebsteam, darüber schließt ein Selbstbedienungs-Trial den Deal nicht ab. Wir rechnen vom durchschnittlichen Vertragswert rückwärts.
Wie messt ihr Marketing bei vier Monaten Vertriebszyklus?
Über assistierte Pipeline und Kohorten statt über monatliches Last-Click. Frühindikatoren werden vorab vereinbart, damit es in Woche sechs ein Signal gibt und nicht erst im fünften Monat eine ehrliche Antwort.
Für mehr Pipeline und mehr Umsatz.
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Konkretes Audit
SEO, Paid Media und Funnel-Analyse
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Individueller Wachstumsplan
Eine Strategie für eure Ziele
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Transparente Preise
Unser Honorar gegen euren erwarteten Return