Su comprador busca una especificación, no una promesa.
En industria gana quien es fácil de encontrar por referencia técnica y rápido para cotizar. Casi todo el resto es ruido.
Cómo compra una empresa industrial.
Tres cosas que casi ningún sitio industrial resuelve.
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El catálogo no es buscable
Las especificaciones viven dentro de un PDF que ningún buscador lee. El comprador escribe una referencia técnica, encuentra al distribuidor y nunca llega al fabricante.
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La cotización tarda días
El comprador industrial pide tres cotizaciones el mismo día. Quien responde en cuatro horas compite; quien responde el jueves ya está fuera aunque su producto sea mejor.
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El contenido habla de la empresa, no del problema
Las páginas industriales suelen contar la historia de la fábrica. El ingeniero que decide busca tolerancias, materiales y tiempos de entrega, y esa información aparece tarde o no aparece.
El playbook industrial
Lo que ejecutamos, en el orden en que solemos hacerlo.
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Sacar el catálogo del PDF
Cada referencia como página propia, con especificación, aplicación y disponibilidad. Es el trabajo que más consultas genera en este sector y el que casi nadie hace porque es tedioso.
- 02
Contenido para el comprador técnico
Guías de selección, comparaciones de material y criterios de aplicación. El ingeniero llega buscando cómo elegir, no buscando un proveedor, y quien le resuelve eso entra a la lista.
- 03
Cotización con reloj
Formulario con los campos que el equipo técnico necesita, respuesta automática inmediata y un plazo interno acordado. La velocidad de respuesta define más cierres que el precio en la mayoría de las cotizaciones.
Servicios
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SEO
Visibilidad en buscadores y respuestas de IA, construida sobre una auditoría técnica, páginas para búsquedas de compra y medición hasta la consulta.
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Marketing de Contenidos
Artículos, guías y catálogos que sus compradores leen antes de decidir, construidos con su propio conocimiento y medidos en consultas, no en visitas.
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Diseño y Desarrollo Web
Un sitio que responde las preguntas de sus clientes, en una plataforma que usted edita, y un rediseño que conserva el tráfico de búsqueda que ya tiene.
Preguntas frecuentes
Vendemos por distribuidores. ¿Nos sirve captar directo?
Sirve para generar demanda que después se canaliza al distribuidor. Muchos fabricantes captan la consulta y la derivan, lo que fortalece la relación con el canal en lugar de competir con él.
¿Publicamos precios en el catálogo?
Rara vez es viable en industrial por volumen y condiciones. Un rango o un precio de referencia sí ayuda a filtrar, y quita las consultas de quien nunca iba a comprar en su escala.
¿Cuántas referencias vale la pena publicar?
Empezar por las que más se cotizan, normalmente entre 100 y 300. Publicar el catálogo completo de golpe genera miles de páginas delgadas que compiten entre sí y diluyen la señal.
¿Sirve LinkedIn para industria?
Para llegar a compras y a dirección técnica sí, sobre todo en ciclos largos. Para la consulta inmediata rinde mucho más la búsqueda, porque el ingeniero busca la referencia cuando la necesita.
¿Cómo medimos con ciclos de venta de seis meses?
Con cotizaciones solicitadas y valor cotizado como indicadores tempranos, más el cierre registrado en el CRM. El valor cotizado es el mejor predictor y casi nunca se está midiendo.
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